（一）网站如何建立标准化可持续的盈利方式

　　怎样给自己网站建立标准化可持续的盈利方式，网站就是为盈利而生的互联网产物，因为互联网的发展，才造就了一批又一批的互联网项目。因此，才有了互联网平快的盈利方式，网站是讲求先生存才能求发展。此外，追求网站深层的用户价值，发掘用户的服务和需求，这也是我们草根网站的核心竞争力。

　　做网站可持续发展的方式

　　这个做网站的历程也是郁闷的，随着时间的加快，我又差点放弃，后来不断坚持成长起来了，回过头来看看，才知道原来走持续发展网站路线才是硬道理!我个人经验有限，网站发展也是磕磕碰碰地前进，就我做网站的这一年，给大家分享分享我的感触! 首先你要找一个自己最擅长的领域，要有拿得出手的观点，发展初期就自己亲手打造原创有价值内容!原创有价值的才内容吸引到流量，才会给你的网站带来活跃度。其实说白了，就是要做自己熟悉的领域，熟悉的领域都有行业领先的网站，我们是新站，但是在针对网站发展上面不能比那些老站慢一拍，行业的最新事件要随时关注，不能丝毫落后于你的竞争对手，要让你网站用户知道我是时时刻刻都在关注互联网的发展。

　　

 

　　做网站用户累计的发展方式

　　【多元化的营销方式】

　　现在的用户上网入口有7成来自于搜索引擎入口，这足以说明搜索引擎的重要性，不过除此之外还有其他超过三成的用户通过其他渠道，比如广告宣传，网络超链接等模式进入，因此在宣传网站时，就不能够简单的忽视这三成的用户量，当然搜索引擎入口显然是第一位的，通过长尾关键词优化以及各种优化方式来提升网站内容在搜索引擎上的曝光度，同时还要加大一些线下的广告，以及到其他一些高权重的论坛发布一些广告软文，当然要发布到一些和网站目标用户群一致的相关频道上，这样才能够有效的促进网站的宣传效果。

　　【服务好自己的用户 】

　　做网站的最大目的就是为了服务好自己的客户，而不是服务好搜索引擎，之所以现在很多SEO优化面临优化瓶颈的关键就在于自己从一开始的优化策略上就出现了问题，比如优化仅仅重视对搜索引擎的优化，而忽视了对用户的优化，所以一旦当搜索引擎出现风吹草动之时，就对优化工作人员产生一种措手不及。 因此在新的网站优化策略中，将核心转变过来，转向对用户的服务，比如通过外链切入以及网站内容和网站功能等诸多方面进行综合性的分析，要让用户能够在网站上感受到很大的帮助，而且使用也非常简洁，现在搜索引擎页面为什么如此简洁，其目的就是让用户很容易就能够上手，不会向淘宝购物那样，还需要自学一段时间才能够使用，从这点上来讲，网站首先要具备简洁度，再加上内容的丰富原创性，就能够实现对用户更好的服务。

　　【认真了解用户的需求 】

　　网站优化的关键就在于对用户需求的不断把握，对于优化工作人员而言，用户需求是一个动态的概念，是随着时间的变化而变化，这就要求优化人员要紧密联合网站发展的具体情况，对网站内容和结构设计甚至包括功能设计都要进行不断的完善，在这里要注意一点，要规避频繁的网站改版，而是在设计的过程中更加注重网站的可延续性，以及对用户需求的可延展性，这样才能够提升网站的适应性。这个用户需求需要通过和广大用户进行积极的沟通和交流来实现，在优化网站上，切记闭门造车，要注重互动，实践出真知。

　　

 

　　做网站盈利的发展方式

　　做网站的时间一长，就会把我们思维搞得混淆不清。我们草根站长做的时候感觉赚不到钱。其实只有我们真正的扎根到用户的需求里面，扎根到行业里面去，挖掘用户深层次的需求，才能了解真正的用户需求，才能获利。我刚开始想做很多很多信息，别人买很多很多的广告。数据做得越大，广告做得越大。后来发现这几年你发现广告并没有增长趋势。而只有哪些往深层次挖掘的服务，比如我们的交易，我们在找的同时带来更多的用户，这样所产生的一些模式可能更牢靠一些。

（二）网络营销的策略规划及运营机制

　　新手做网站的时候经常出现毛病的就是把这些常见的网络营销方法读一篇后，就开始入手尝试，最终就是都没有得到好结果，都没坚持下来，结果网站没流量，就在那瞎BB。那些站长接着寻找下一个网络营销秘方，重新定出结论网络营销这事不靠谱，根本没用。其实我想说的是，不是别人的营销手段没有用，而是那些草根站长在运用的时候产生了一种思维弊端，最终的结果就是网站还没成长就死了。

　　

 

　　目前许多的网站都有流量和订单，他们的依靠就是搜索引擎优化。但有的很多站长却把自己的思维定个在SEO上，认为SEO是网络营销的主要手法，其实SEO只是方法之一。其它的网络营销手法也很有效，如邮件群发、新闻软文、论坛和简单的红包营销等。虽然邮件是个很烦人的，但不可否认，邮件营销是互联网上早期的网络营销手段，而且到现在为止还是非常有效的网络营销手法之一。除此之外，还有论坛营销，根据回答用户提出的问题，来支撑整个网站的流量和销售额。当然，完全依靠论坛，只适合于那些有一到两个最权威，人气非常旺的行业论坛。另外，也可以靠一些爱好者论坛来支撑一个网站的运营。

　　

 

　　选择一个适合网络营销方法，首先要考虑到自己的专长。如果你喜欢玩论坛，你就用论坛，如果你喜欢写博客，那么你就去写软文。在选择具体的网络营销手法时，网站的特性也是要考量的。一个网站不可能适用于所有的网络营销手法，很可能一些网络的营销手法完全不能使用。

　　

 

　　其实，无论选择哪一种网络营销方法，最重要的是坚持不懈和不断的创新。几个月或者几个星期是不够的，要以年为单位来计算，认准一个方法后，一直做到有效果为止，因为网络营销的策略规划及运营机制就是在于自己要走自己的路，在探索别人的方法中得出自己的经验。

‍‍（三）网络营销个人篇与网络营销企业篇‍‍

　　下面就给大家带来网络营销个人篇与网络营销企业篇。其实这些内容都是基于我个人在工作中所获得经验，今天就来分享给大家吧。

　　个人篇：经过我个人从14年开始接触互联网到现在，从基本上是慢慢了解网络营销的相关的一些东西，我所知道得网络营销是在原来的营销基础上加上我个人的营销思路相融合，这样就会产生一种新型的营销模式，新的营销模式实践和探索将基础营销发展到了最大化。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。新的了网络营销给予以特别的营销技术铺垫;虽然我觉得大家对于我个人的理论不太赞同，但这确实是我个人在营销挖掘的产物，新的营销方式给了我对网络营销新的定义，那就是别样的创新能够你带来不同的体验和回报。至于新营销的特点，我就随便给大家写几点吧：“1、互动传播性强信任程度高,口碑效应好2、影响力大,引导网络舆论潮流3、与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好4、降低网站推广费用方面5.可以实现更低的成本对读者行为进行研究。”

　　同样是网络营销，但你将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合;你就会发现网络营销会出现一种交叉性，这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有很高价值实践理论。

　　

 

　　企业篇：通过我在企业上班时候了解，我发现中小企业网络营销水平很差劲，他们基本上都是利用电话营销，网络营销的覆盖率达不到5%。首先，一些中小企业在缺乏数据的前提下，盲目的建立了自己的企业站点，以为自己就可以坐等网络带来的收益。在发现网站并没有如自己想象的那样起到立竿见影的效果时，又向网络营销走上了对立的方向，认为网络营销一无是处，其次，很多中小企业的网站和网上发布的信息过于简单，一些重要的功能如营销调查、与相关群体的互动、产品展示、品牌推介等被完全忽视。因此，当我第一次做企业网络营销的时候，感觉比个人的网络营销好做，因为我拥有充足的资金和资源，当然不是我个人的，而是企业提供的，这样方便我可以大展身手。

　　由于企业网络营销存在其自身的特殊性，如果想开展有效的网络营销，关键就是要针对企业的特点，结合企业的营销业务需求，制定正确的网络营销策略。企业网络营销可以分为：品牌推广、网上策划、网上促销、顾客服务、顾客关系等方面，不同的企业根据自身情况和业务特点的不同，在网络营销中对功能的要求也不同。所以就要了解如何分析无网站网络营销策略、网站建设策略、网站推广策略、和网络营销广告策略。

　　

 

　　

 

　　其企业的营销方案和个人的营销方案差别不大，主要的不同就在于企业需要针对性的去做，将复杂的营销机制发展成简单一体的机制，需要对平台进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润;个人的是无差别的网络营销，因为没有具体的客源，所以覆盖面积广，体系大，随时随地都可以为自己带来利润。具体的我也不多讲了，归根结底如何做营销和让网站怎么发展都是需要靠自己，别人说的知识引路，至于能不能走进去我就不知道了，重复的话不多说。

（四）网络营销如何跨域来实现盈利

上面写了网络营销个人篇与企业篇的策略营销方案，当然，网络营销远远的不止这些，营销是一个很有深意的名词，它会随时代的变化而变化，而网络营销作为一种全新的营销方式，与传统的营销方式相比优势显著，它的传播速度快，能够直接跨时间地域和无视版面的约束最大程度的展示在用户的面前。下面就讲解网络营销是如何跨域来实现盈利的。

　　

 

　　网络营销最大的好处就是无成本的租金，并且能实现产品畅销，能帮助个人和企业在一定的程度上改善目前所面临的困惑。同时企业可以通过网络营销活动提高营销效率和降低促销费用。减少中间环节因信息不准确带来的损失、降低采购成本等。一个产品的生产是许多企业相互协作的成果，因此产品的设计开发和生产销售可能涉及许多关联企业，通过网络营销可以改变过去由于信息封闭导致的分阶段合作方式为信息共享的协同并行工作方式，从而最大限度地减少因信息封闭而无谓等待的时间。

　　网络营销还是增加财富的源泉。的确，网络营销能为企业架起了一座通流向市场的金色通道，使企业能轻而易举地抓住市场最新的动向，从而迅速的改变企业市场机制。网络营销可以快捷高效地实现产品、服务、信息一体化，网络营销在产品销售、服务及信息传递方面与传统营销模式的区别，将使开展网络营销的企业更高效地向消费者提供产品和服务以及相关的信息，从而为消费者提供更多的象征性价值。

　　

 

　　根据我个人的探索，网络营销的特点就是其时效性和互动交流，这个根据你个人的想法可以去测试一下，避免我说的跟你想法有误差。及时的营销效果评价可以帮助企业改进其以往营销工作，从而获得更为满意的营销结果。因此，可以说在网络营销中，营销测试是一个核心的内容。

　　

 

　　讲到这里，我从事网络营销营销的经验差不多接近尾声了，也许你们看出来了，这仅仅是第四篇，不错，第五篇就是完结篇，或许每个人对网络营销的见解不同，不过总体的综合起来还是可以清晰的看出网络营销的主题在于运营的方式，只有探索新的营销方式，在运用中能才是自己进步，文章仅仅是借鉴。

（五）完结篇

　　前一段时间写了四篇做网站如何走在可持续发展的互联网路上的文章，分别是从互联网网络营销各个方向上分析的，内容有策略规划，又如何运营，也有如何去做宣传，其实做网络营销最根本的就是在于自己如何去做，今天我就来唠叨一下，网络营销各项工作准备好了后该做什么，或者怎么做。

　　在写这篇完结内容之前我一直在想，为何网络营销的机制一变再变，是互联网发展太快了还是网络营销的大牛思想太前卫了，结果根据我自己的设想，两者都不是，是因为一些网络营销者在想方设法的去利用网络盈利，结果网络营销的各种手段就成了当今营销的产物。好了，闲话说多了点，直接进入正题吧，网络营销快速发展的今天，老式的营销方式渐渐无法适应新的环境，如何进行网络推广，成了很多营销者面临的一个熟悉的挑战。无论是传统的市场营销还是网络营销你都要认清自己的定位、市场、人群，找出你的优势在同行中你的竞争点所在，你的优势是什么好好总结，哪怕有一点也可以，你可以声势之后你要扩句描绘填充，把这些完整的有色彩的生动的告诉给搜索引擎并你的这些告知内容要符合搜索引擎中网民的搜索习惯更要和搜索引擎的蜘蛛爬行培养亲密的关系，要尽量迎合他。只有你去迎合它，让用户去喜欢它，这样用户才能在使用中去找到你。

　　网络营销主要的前提就是你要有自己的优势，优势显著才有市场，市场很大，如果你们的东西吸引不了客户，那么再好的营销也要玩完，所以网络营销在进行的过程中也要注重创新，在创新中去发掘客源。在网络营销中应该注重的观点：“市场定位、品牌形象、产品差异化”三个方面是能否做好网络营销的三个客观的因素，是直接影响消费者购买促进销售的三个指标，同样也是网络营销传播的核心内容。建立独有的品牌形象口碑，并把信息有效的传播给潜在客户，这就是网络营销在传播中具备独特的另内营销。

　　网络营销两大准则之一“吸引力”：吸引力是一种网络传播手段，在清晰的了解分析消费者购买需求后，进行有针对性的制作事件营销主题，有效的抓住消费者的眼球，让我们在众多同类的信息当中脱颖而出，成为目标群体受众关注的焦点，来提高我们的信息传播更有效果、影响力更大。网络营销两大准则之二“外在口碑”：良好口碑是对外传递一种良好的品牌信息，品牌口碑一方面取决于消费者在消费过程获得的满足感，另一方面就是由于市场形成了一种良性舆论的氛围，增加消费者对于产品的好感。通过他人的评价、附加的宣传，在网络营销当中去充分营造的，通过营销主题的介质，影响消费者的购买与评价决策。

　　网络营销的实质就是在于在营销的路上如何去引导客户去知道我们，只有当知道我们后才能更有效的去传递。网络营销的路上很艰难，因为要时时刻刻的探索自己的路，在探路的途中将自己给营销出去。本文从开始到现在都属于我个人的营销路，至于对你们适用不适用我就不知道了，不过完全可以借鉴，好了，文章到此就结束了。

　　（本文作者：微媒体联盟专栏作者 余成宏）